Saat Pesaing Sibuk Banting Harga, Hyundai Justru Panen di Segmen Premium

"Ada pedagang mobil bekas merasa stok mereka menjadi undervalue saat ini, dibandingkan harga saat dia membeli," tambah Frans, menyoroti efek domino yang sering kali tidak terlihat oleh pembeli.

Bukan Sekadar Harga Murah, Tapi Kemampuan Membeli

Hyundai juga melihat sebuah realita lain yang sering terlewatkan. Harga murah di atas kertas tidak selalu berarti mobil tersebut mudah dimiliki, terutama bagi para pembeli mobil pertama yang sangat bergantung pada lembaga pembiayaan.

Frans menjelaskan bahwa mobil di segmen bawah membutuhkan dukungan sistem pembiayaan yang kuat. Tanpa itu, angka penjualan hanya akan menjadi angan-angan.

"Kalau di segmen bawah itu pembiayaannya harus kuat. Sehingga kalau approval rate-nya (tingkat persetujuan kredit) kecil, produk baru yang diperkenalkan belum tentu mendapatkan dana secara kredit," ucapnya.

Ini adalah sebuah pandangan strategis: percuma menawarkan produk murah jika pada akhirnya konsumen kesulitan mendapatkan pinjaman untuk membelinya.