VinFast VF 7: Strategi Pesohor dan Pertaruhan Melawan Keraguan Pasar EV

VinFast merespons ketakutan pasar ini dengan jaring pengaman berlapis yang terdengar terlalu indah untuk diabaikan, namun juga menimbulkan tanda tanya soal keberlanjutan margin perusahaan.

Mereka menawarkan Battery Subscription dengan garansi seumur hidup jika kesehatan baterai (battery health) turun di bawah 70 persen.

Belum cukup sampai di situ, ada Resale Value Guarantee yang menjamin nilai jual kembali hingga 90 persen.

Ditambah lagi, garansi kendaraan selama 10 tahun atau 200.000 kilometer, serta insentif gratis pengisian daya (free charging) hingga 1 Maret 2028.

Langkah ini bisa dibaca sebagai bentuk upaya merebut pasar lewat kepercayaan diri yang luar biasa (over-confidence) terhadap durabilitas produk. Menjamin nilai jual kembali hingga 90 persen adalah pertaruhan finansial yang berat di tengah fluktuasi harga komoditas baterai dunia dan depresiasi alami kendaraan.

VinFast seolah sedang "membeli" kepercayaan konsumen dengan menggelontorkan subsidi besar-besaran di awal.
Bagi konsumen, ini adalah surga. Namun bagi pengamat industri, ini adalah strategi "bakar uang" yang harus dibuktikan napas panjangnya dalam 5 hingga 10 tahun ke depan.

Malam itu di SCBD, VinFast sukses menggelar pesta yang memukau mata. Namun, ujian sesungguhnya bukan di lantai dansa The Langham, melainkan di jalanan macet Jakarta dan di neraca keuangan perusahaan saat garansi-garansi tersebut mulai ditagih oleh konsumendimasadepan.