Paket SMART Bikin Harga Mitsubishi New Xpander dan New Xpander Cross Kompetitif

JAKARTA - Mitsubishi New Xpander dan New Xpander Cross saat ini merupakan mobil Low MPV dan Low SUV yang paling mahal dibanding merek lainnya. Saat ini saja harga Mitsubishi New Xpander terentang dari Rp249,93 juta untuk varian terendah GLS MT dan Rp299,7 juta varian tertinggi Ultimate.

Begitu juga dengan Mitsubishi New Xpander Cross yang memiliki komposisi harga varian termurah di Rp294,67 juta untuk varian MT dan Rp320,27 juta untuk varian tertinggi Premium Package CVT. Perlu dicatat harga di atas merupakan harga sebelum potongan insentif PPnBM 0 persen. Saat ini insentif PPnBM diperkirakan akan berakhir pada akhir Desember 2021.

Harga kedua mobil itu di atas jika dibandingkan dengan kompetitor terdekat yakni Toyota Avanza-Veloz dan Toyota Rush memang akan sangat bersaing. Pasalnya Toyota Avanza-Veloz memiliki banderol harga dimulai dari Rp206,2 juta untuk Toyota Avanza E Type dan Rp228,5 juta untuk Toyota Avanza G Type.

Untuk Toyota Veloz harga dimulai dari Rp251,2 juta untuk varian T, Rp272,1 juta untuk varian Q CVT dan yang termaha Rp291,5 juta untuk Q CVT TSS Type.

Sementara harga Toyota Rush justru sangat jauh jika dibandingkan dengan Mitsubishi New Xpander Cross. Toyota Rush yang hanya memiliki dua varian memiiki harga Rp245,5 juta untuk varian G Type dan Rp257,5 juta untuk varian tertinggi GR Type.





Tetsuro Uchida, Director sales and Marketing Division PT Mitsubishi Motors Krama Yudha Sales Indonesia (MMKSI) mengakui saat ini harga kedua mobil baru mereka memang lebih tinggi. Dia mengatakan hak itu terjadi karena mobil yang mereka buat merupakan produk terbaik buat kosnumen.

"Ini produk yang sangat matang sehingga konsumen dapat kendaraan yang memenuhi harapan mereka. Xpander baru dengan fitur-fitur terbaik di kelasnya," ujar Tetsuro Tsuchida.

Meski demikian bukan berarti MMKSI tidak tanpa jawaban atau solusi. Menurut Tetsuro Tsuchida dibalik harga yang lebih tinggi mereka juga memberikan Total Cost Ownership (TCO) atau biaya kepemilikan totakl kendaraan yang lebih baik.

Begitu juga dengan layanan after sales terbaik yang tidak bisa diberikan oleh merek lain. "Kami punya paket SMART yang membebaskan pemilik mobil dari biaya servis dan sparepart yang tidak diberikan merek lain," jelasnya.

Eichiro Hamazaki, Director Aftersales Division PT MMKSI mengatakan kustomer Mitsubishi bisa menikmati paket SMART selama 4 tahu atau sepanjang 50.000 kilometer. Jadi pemilik mobil tidak perlu lagi pusing memikirkan biaya lain seperti biaya perawatan dan kerusakan mobil.





Paket SMART itu menurutnya sudah mereka berikan sejak Mitsubishi Xpander hadir di Indonesia pada 2017. "Berdasarkan survei kami, jika dibandingkan model Low MPV lainnya iuntuk biaya perawatan hingga 100.000 kilometer, kustomer Xpander dapat keuntungan atau hemat 25 persen untuk maintenance cost," terang Eichiro Hamazaki.

Pemberian paket itu menurut Eichiro Hamazaki tidak hanya memberikan keuntungan biaya perawatan tapi juga saat mereka ingin menjual kembali mobil tersebut. Menurutnya harga mobil Mitsubishi Xpander merupakan yang tertinggi saat ini.

Riset internal MMKSI sendiri menyebutkan harga Xpander bekas perakitan 2018 dan 2017 turun masing-masing 17,1-20,3%, sedangkan 2019 sebesar 14,8%, lebih rendah dibandingkan kompetitor di segmen yang sama dengan umur satu tahun.

"Paket SMART tidak hanya mengurangi beban kustomer dalam memiliki kendaraan tapi juga memberikan manfaat besar saat dijual kembali," pungkas Eichiro Hamazaki.